윈윈빌드업의 협상강의 판매[가상고객]

PROJECT BRIEF

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• 잘 만든 강의, 매달 10건 이상 판매

• 기존 웹사이트의 문제 :[그 누구도 눈길 안 줄 최악의 웹사이트 찾아 가상 고객의 것으로 가정함]
  • http://www2.bneconsulting.co.kr/index.html
  • 너무 옛날 도메인
  • 너무 느림
  • 정보가 너무 혼란스러움
  • 전체적으로 전부 문제

다음은 가상의 고객과 충분히 협의 후 결정된 사항입니다.

무엇을 만들려고 하나?

• 윈윈빌드업의 강의 판매 위한 랜딩페이지

목표는?

• 매달 10건 이상 판매

가장 이상적인 타겟은 누구인가?

• 감정에 좌우되어 휘둘리고,얼굴 붉히는 거래에 싫증이 나 협상을 배우고 싶은 사업가
  • 30대 초에서 50대 후반
  • 최근까지의 불미스러운 사건으로 고생함
  • 자꾸만 상대의 이기적이고, 위험한 언행과 결정에 휘둘려 손해를 많이 본 분
  • 어떻게 협상을 공부하고, 연습해야할지 갈피도 못잡고 있다.

컨셉이 무엇인가?

• 윈윈 협상의 달인으로 변신
• 온라인 - 협상 관련 네이버 카페, 블로그, 유튜브 등오프라인 - 도서관, 큰 서점

그들을 잡을 미끼는? (줄 수 있는 독특한 미끼)

• 협상 관련 지식이나 일화 등의 당장 써먹을 수 있는 것들이다.일주일만에 당장 협상력 끌어올리는 PDF 무료제공

전략 기획과 수립

본래의 사업은 협상 컨설팅 서비스를 제공하거나 오프라인 교육을 진행합니다.

하지만 가치 제공에서 제한이 있어서 질을 아무리 좋게 아웃풋, 패키징해도 한계가 있습니다.

그래서 강의 판매로 제안을 했습니다.

시중에 비슷한 협상 강의가 있지만,

아무래도 위 상품 같은 강의가 없고, 그런 높은 실력의 권위자가 하는 강의도 아니기 때문에

출시하면 압도할 것으로 판단했습니다.

그러면서 2차 가치 사다리로 우리 회사의 컨설팅 서비스를 판매하는 것으로 제안을 했습니다.

• 첫째 사다리는 강의 판매.

다른 협상 강의, 서비스 제공 웹사이트를 보면

차별점이라고 7일간 합숙하며 훈련시킨다고 두 세 곳에서 내세우는 게 전부입니다.

합숙을 위해 이동해야하고,

식사와 기숙 등의 비용을 고려했을 때

강의 판매와 교육으로 전환하는 게 더 큰 가치를 제공합니다.

세일즈 컨텐츠 개발

• About section에 힘을 좀 더 주었습니다.

• 세일즈 요소 추출
  • 윈윈빌드업의 판매 상품 : 협상 도구 활용법까지 담은 실전 가득 협상 강의
    • 최소한의 이론, 최대한의 실전성
    • 오래가는 협상 도구 활용법
  • 고객의 고통 해소 :
    • 갈등과 마찰이 아무리 과해도 결국 뚫을 수 있는 메뉴얼까지 증정
• 제일 큰 반박심리 2가지는?
  • 너무 어려워서 미루지는 않을까?
    • 과제 미제출 시 다음 강의로 넘어가지 못함
    • 난이도 별 과제를 3단계로 나누어 진행, 제출 가능.
  • 피드백 잘 해줄까?
    • 네트워크 30억 가치의 커뮤니티로 초대 (흔한 카톡 채팅방이 아님)
  • 강의 완강된 경우 전략, 전술 시나리오와 액션 플랜 검수해 협상 원격 컨설팅 서비스 제공.
• 권위 납득
  • 윈윈빌드업이 성공시킨 사례 수치화
    • 협상 강의 수강생들 수
    • 컨설팅한 업체 수
    • 수강생들 실제 사례 수집 건수
    • 수강생들 실제 사례로 본 절약과 수익 가치

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스타일 가이드

폰트 1, 2

진지하고, 묵직한 느낌을 위해 main과 sub 폰트를 고딕체로 결정

제너럴 산스 : 폰트 이름부터 느낌 좋아 결정.

Cafe24 Ssurround

• Cafe24 Ssurround를 사용, 원래 Intre 폰트를 사용했으나 너무 밋밋한 청바지 같은 느낌이라 버리고 새로 구한 청바지 같은 폰트로 결정했습니다.
• 하지만 제너럴 폰트를 더 많이 사용했어요.

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칼러 팔레트

• 요구 너머를 봐야한다는 의미로 분홍, 붉은 색
• 협상을 조율과 같으니 조화라는 키워드에서 출발, 조화하면 녹색
• 협상은 탁구처럼 합을 일치해야 하니 재즈 같아 노랑으로 결정,색이 너무 띄지 않았음.
• 결국 신뢰가 기반되지 않으면 안되므로 파랑으로 결정.

마케팅 노출

• 지도 마케팅과 SEO 마케팅
  • 가상의 고객 의뢰이므로, 지도 마케팅과 SEO 마케팅은 무의미하므로 생략합니다.
• 포지셔닝 빌딩 컨텐츠 제안 :
  • 해당 가상 고객의 상황에 따라 간단하게 제안했습니다.
  • 하책 : X(구 트위터), 링크드인 같은 플랫폼에 짧게 정보 나열성 컨텐츠 포스팅
  • 중책 : 실제 사례 등을 바탕으로 쇼츠 제작, 도발적으로 당신이라면 어떻게 했습니까? 같은 질문으로 자극 주기
  • 상책 : 커뮤니티 구축해 부분 유료화 운영

이상입니다.